Hilton Grand Vacations también está considerando un impulso en las ventas al heredar el acuerdo de marketing de Bluegreen con las 200 tiendas de Bass Pro después de que el gigante del tiempo compartido asimile por completo su última adquisición.
A muchos japoneses les ha gustado comprar tiempos compartidos en Estados Unidos -especialmente en Hawaii- como alternativa a invertir en un mercado de valores japonés que ha producido bajos rendimientos durante décadas. Pero con el yen japonés en su nivel más bajo en 36 años frente al dólar, esa tendencia se ha revertido.
Vacaciones en Hilton Grand (HGV), la gigantesca empresa de tiempo compartido con próximas 13 propiedades en Hawái, dijo que había observado que los compradores japoneses tardaban en regresar al mercado.
«Las llegadas de nuevos compradores japoneses han disminuido un 53% por debajo de los niveles de 2019», dijo Mark Wang, presidente y director ejecutivo durante una conferencia telefónica sobre resultados el jueves. “Todavía estamos esperando que esos nuevos compradores regresen a Hawaii. La expectativa general es que se necesitarán varios años para que eso vuelva a ocurrir”.
HGV tiene 13 oficinas de ventas en Japón, lo que subraya el tamaño del mercado. Sus recorridos para nuevos compradores de propiedades dentro de Japón casi han vuelto a los niveles de 2019, dijo el director ejecutivo.
Los japoneses que han sido propietarios de propiedades para vehículos pesados desde antes de la pandemia han vuelto a utilizar sus propiedades y a ser miembros del club.
Los propietarios japoneses existentes viajan a propiedades de vehículos pesados con niveles de participación cercanos a los de 2019.
Por otro lado, el interés estadounidense en visitar Japón está en auge, y la propiedad de tiempo compartido más nueva de la compañía en Japón, Sesoko de Okinawa, es popular, dijo Wang.
HGV incorporará completamente Bluegreen a finales de año
HGV completó la compra de 1.500 millones de dólares de Vacaciones en Bluegreen en enero, y el gigante del tiempo compartido dijo el jueves que incorporaría Bluegreen a su programa de fidelización y plataforma de ventas aproximadamente a finales de año.
«Estamos trabajando arduamente para diseñar el programa y prepararlo para su lanzamiento, pero pasará algún tiempo antes de que podamos ofrecerlo a la base de propietarios de Bluegreen», dijo Wang.
«Nuestras expectativas en este momento es que habrá un lanzamiento a principios del cuarto trimestre, aunque puede ocurrir un poco antes o un poco más tarde», dijo Wang.
La compañía planea hacer que los miembros de Bluegreen formen parte de HGV Max, una membresía de club que permite a los clientes que compran un interés de propiedad vacacional usar puntos en todas las propiedades de la red de HGV. Por ejemplo, la red de Bluegreen no incluye propiedades en Hawái, pero la de HGV sí, y esas estarían disponibles para los miembros de Bluegreen de hoy.
«Históricamente, Bluegreen no ha mejorado a sus miembros en el mismo grado que HGV o la industria en general», dijo Wang. Wang añadió que el programa unificado “resonaría muy bien entre los miembros de Bluegreen”.
Oferta de tiendas Bass Pro
Los ejecutivos de Hilton Grand Vacations están entusiasmados con el potencial de su empresa de aprovechar el acuerdo de marketing de larga data de Bluegreen a través de Bass Pro Shops para comercializar tiempos compartidos a través de sus tiendas minoristas.
HGV heredará una extensión de una década de un acuerdo de marketing exclusivo con Bass Pro Shops, un minorista de artículos deportivos con 200 tiendas. El acuerdo otorga a HGV el derecho a comercializar y vender paquetes vacacionales en quioscos en cada una de las 200 tiendas de Bass Pro.
Las perspectivas de ventas y los clientes potenciales generados a través de este acuerdo de marketing con Bass Pro han representado una parte importante del volumen de ventas de tiempo compartido de Bluegreen, representando el 16 % del mismo el año pasado.
El acuerdo con Bluegreen añade 200.000 miembros al programa de HGV, con lo que el número de miembros asciende a más de 700.000. También amplía la cartera de complejos turísticos de HGV a casi 200 propiedades en ocho nuevos estados de EE. UU.
El primer trimestre de los vehículos pesados
Los ingresos aumentaron un 23% a 1.156 millones de dólares. El EBITDA ajustado aumentó un 25% año tras año a 273 millones de dólares.
Rendimiento del índice bursátil del sector de alojamiento en lo que va del año
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