Punta Cana, RD.- Marriott International reveló el lunes detalles a Skift sobre su nueva marca de hoteles, tentativamente llamada Proyecto Mid-T, en la categoría de hoteles de «escala media». El gigante hotelero dijo que la nueva marca está dirigida principalmente a desarrolladores que conviertan hoteles existentes en lugar de edificios nuevos y pretende atraer viajeros de todo el mundo.
El presidente y director ejecutivo de Marriott, Anthony Capuano, había adelantado el debut de la marca en una conferencia telefónica sobre resultados a principios de mayo sin proporcionar detalles. El lunes, reveló más a los desarrolladores y propietarios en Conferencia internacional sobre inversión hotelera de la Universidad de Nueva York.
La nueva marca está dirigida a viajeros transitorios de placer y de negocios que se hospedan un promedio de 1,8 noches, dijo Diana Plazas-Trowbridge, vicepresidenta senior y líder global de marca para marcas de servicios selectas.
«Estamos realmente enfocados en facilitar el proceso para que el propietario convierta los activos existentes a esta nueva marca», dijo Plazas-Trowbridge. «Para los consumidores, estamos satisfaciendo la demanda a un precio determinado que no habíamos conocido antes con habitaciones con algunos elementos clave, un gimnasio individual, desayuno sencillo gratuito y espacios sociales abiertos en el vestíbulo».
Detalles clave sobre la nueva marca de conversión de Marriott
Project Mid-T es una marca de conversión, lo que significa que está diseñada para convertir rápidamente un hotel existente o para tomar una oficina y «reciclarla a medida» como hotel. Por ejemplo, el diseño ofrece una combinación de tamaños de habitaciones para satisfacer las necesidades del edificio o mercado (más viajeros familiares o viajeros de negocios).
- Precios más sencillos para los propietarios. Para animar a los desarrolladores a registrarse, Marriott ha creado por primera vez una tarifa global, en este caso del 10,5%, para una nueva marca. Por lo general, desglosa una serie de tarifas, como una tarifa de franquicia, una tarifa de fidelidad, una tarifa de marketing y otras. Empacar por adelantado puede dejar más claro a los propietarios cuáles serán sus costos finales reales.
- Habitaciones modernas. Cada habitación tendrá instalaciones «esenciales», incluido un armario abierto, una superficie de trabajo y soluciones de almacenamiento eficientes.
- Habitación apta para negocios. En el salón habrá largas mesas comunitarias con enchufes y televisores.
- Fitness básico. El gimnasio contará con 3 máquinas cardiovasculares y pesas libres además de algunas otras comodidades básicas.
Project Mid-T: Una marca dirigida a la clase media
Capuano dijo a principios de este mes que la compañía había creado una marca de conversión porque el reciente aumento de las tasas de interés había creado «desafíos en los mercados de deuda» para los desarrolladores que buscan construir hoteles desde cero.
La nueva marca de Marriott es el último ejemplo de grupos hoteleros que apuntan al segmento medio, un nivel que se ubica en el medio de un espectro entre marcas de lujo y de alta gama, por un lado, y marcas económicas y de presupuesto premium, por el otro.
La nueva marca de Marriott es parte del impulso más amplio del operador hotelero gigante hacia el «espacio mediano asequible», o hoteles que son algo más baratos para los propietarios y los huéspedes para reservar que las marcas insignia más premium de Marriott. El año pasado, Marriott presentó Four Points Express by Sheraton como marca de gama media en Europa, StudioRes como marca de gama media para estadías prolongadas en América del Norte y City Express en América Latina y el Caribe.
De manera similar, el año pasado IHG lanzó su marca de escala media Garner, Hilton lanzó su marca de escala media Spark y Hyatt lanzó Hyatt Studios, una marca de «escala media alta».
Las medidas reflejan que los grupos hoteleros están desarrollando más marcas dirigidas a huéspedes de clase media con un presupuesto limitado, con servicios limitados pero con un suministro constante de artículos esenciales.
Nota: Esta es la «marca» número 35 de Marriott, pero no la «marca hotelera» número 35.
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